Oamenii au șase nevoi sociale

Oamenii au șase nevoi sociale:

-SEMNIFICAȚIE - să pară că ceea ce sunt/ fac ei contează, că fac diferența (se îmbracă într-un mod care ies în evidență, părul lor are o culoare sau o tunsoare ieșită din comun, se laudă că au în subordine sute de oameni, că au condus mari firme, etc)

-ACCEPTARE (un astfel de om va vorbi despre grupurile/ cluburile/ comunitățile din care face parte, va vorbi despre „noi”, despre „tribul” din care face parte)

-APROBARE (un astfel de om caută să obțină validare din partea ta, asigurarea că e bun la ceea ce face, că are valoare, etc)

-INTELIGENȚĂ (poartă tricou cu inscripția „Harvard University”, menționează că a publicat niște articole pe tema care este în discuție, etc)

-MILĂ (se plânge de tot felul de lucruri, dar nu acceptă posibile soluții, vrea doar să fie compătimit și eventual să aibă parte de un tratament preferențial)

-PUTERE (aceștia sunt oameni care-și etalează postura atletică sau au comportamente care să le arate celor din jur că au un anumit tip de putere)

Este important să înțelegem că oamenii nu vor neapărat SĂ FIE așa; unii vor doar SĂ PARĂ că sunt așa.

Dacă ai o simplă discuție cu cineva și ești capabil să auzi cu adevărat ce îți spune, vei constata că în 3-4 minute acel om îți va dezvălui o grămadă de lucruri despre el, fără să-și dea seama.

*Dacă auzi pe cineva că spune ceva de genul „Am lucrat 20 de ani acolo și după ce am ieșit la pensie încă mă mai sună ca să-mi ceară sfatul”, acel om vrea să dea impresia că el a fost un om de bază acolo unde a lucrat, că prezența lui a contat, că are o anumită SEMNIFICAȚIE.

*Dacă cineva spune ceva de genul „Da, am lucrat acolo mulți ani. E o echipă deosebită, am lucrat foarte bine împreună, ne-am ajutat mereu unul pe altul”, el vorbește despre ACCEPTARE.

*Dacă cineva spune „Am mai făcut niște prezentări până acum la diverse evenimente, dar nu sunt sigur că o să mă descurc de data asta, mă tem să nu dau greș”, acel om practic așteaptă ca tu să-i zici „Sunt sigur că o să te descurci foarte bine; de fiecare dată ai făcut-o. Nu ai de ce să te temi că nu va ieși bine”. Acel om caută APROBARE.

*Dacă cineva spune ceva de genul „Da, am colaborat și eu pentru o perioadă cu ei. A fost chiar după ce mi-am luat masteratul la Harvard”, acel om vrea să-și scoată în evidență INTELIGENȚA.

*Dacă cineva spune „Am lucrat la acea instituție 20 de ani și niciodată nu am primit vreun cuvânt de apreciere. Șefii au fost mereu niște oameni care nu erau interesați decât de binele lor”, ai de-a face cu un om care vrea ca celorlalți să știe cât i-a fost lui de greu, caută MILĂ. Și nu vrea neapărat să îi plângi de milă, ci vrea să știi câte a suportat în viața lui, prin ce greutăți a trecut.

*Bărbatul care conduce un ditamai TIR-ul și are o grămadă de prostii din plastic agățate la parbriz și tot felul de stikere care să dea impresia că el e Gigi duru, vrea să fie văzut de ceilalți că fiind PUTERNIC.

Noi secretăm dopamină și neuropeptide atunci când primim ceea ce ne dorim de la cei din jur, când ne sunt satisfăcute aceste nevoi sociale.

De obicei predominante la un om sunt 2 astfel de nevoi sociale, din cele 6 amintite.

Dacă îți dai seama care sunt nevoile predominante ale unui om, înțelegi și care sunt insecuritățile lui. Practic, cele două nevoi sociale principale ale unui om indică cele două insecurități principale - cel mai probabil, acelea sunt lucrurile care i-au lipsit cel mai mult în copilărie.

Dacă știi să asculți, în circa 4 minute poți cunoaște mai bine insecuritățile unui om decât propria lui familie. (Chase Hughes)