80% din influența pe care o ai asupra altora vine din cine ești ca ființă

Din ce am constatat eu, oamenii cred ceva de genul „dacă aș găsi scripturile/ textele cele mai bune, dacă aș ști exact ce să spun ca să influențez oamenii în sensul dorit de mine, mi-ar fi mult mai bine, aș da lovitura”.

Atunci când susțin cursuri cu angajații compartimentului de vânzări de la companiile care apelează la mine, ceea ce mi se cere de obicei este să le dau ponturi ca să-și îmbunătățească scripturile/ textele, pentru a convinge mai mulți oameni să cumpere produsele lor.

Și le spun tuturor că principala problemă pe care o au de rezolvat nu ține de scripturi/ texte.

Cel mai important lucru pe care l-am descoperit în viață, după mai mult de două decenii de activitate într-un domeniu care ține de psihologie și de influențarea oamenilor, este că ceea ce convinge un om să-ți acorde atenție/ încredere nu sunt niște texte „irezistibile”, pe care le repeți la modul robotic, ci omul care ești.

Este valabil în parenting, în leadership, în management, în orice faci.

80% din influența pe care o ai asupra altora vine din CINE EȘTI TU ca ființă.

10% din influența pe care o ai asupra altora vine din ceea ce le spui și faci și 10% vine din capacitatatea ta de a-I „citi” pe cel pe care vrei să-l influențezi.

Deci nu mai încercați să găsiți „textele” perfecte care să vă ajute să-i atrageți/ influențați pe cei din jur, fiindcă acestea nu acestea vă fac să aveți succes.

Dacă vrei să ai o putere mare de influență asupra altora, prima întrebare pe care să ți-o pui nu este „Ce text/ script ar avea efect maxim asupra acestor oameni?”, ci „ Ce fel de om ar trebui să fiu, pentru ca acești oameni să aibă încredere în mine/ce le spun eu?”.

Textele/ scripturile au și ele contribuția lor, dar abia după ce te-ai ocupat de omul care ești tu, după ce ai ajuns să fii genul de om care i-ar putea determina pe alții să-l asculte/ urmeze.

Eu pot să-ți dau niște texte/ scripturi bune, care ți-ar mări influența, dar dacă tu nu ești genul de om care să inspire încredere, degeaba le-ai folosi; cei din jur ar simți că nu ești omul pe care să-l urmeze, simt că nu ai autoritate reală.

Și când spun „autoritate” nu mă refer la funcții, titluri, diplome, certificări, etc; mă refer la ceva ce ține strict de interiorul tău.

Este ca și cum ți-aș da instrucțiuni foarte precise privind modul în care să pilotezi un avion. Faptul că ai la îndemână acele instrucțiuni nu te face pilot. (Chase Hughes)